금속 제조업체가 2년 만에 수익을 두 배로 늘린 방법

ASM의 용접공이 건축 구성요소를 용접합니다.

오늘날 경제의 많은 기업은 비용을 절감하고 효율성을 높이는 방법을 찾고 있으며, 인수합병을 통해 이를 실현할 수 있는 경우가 많습니다. 이는 저금리를 확보하고, 신생 산업에 진출하며, 자본에 대한 접근성을 향상시키는 강력한 방법입니다.

인수합병에 참여함으로써 얻을 수 있는 이점은 잘 알려져 있지만, 많은 기존 회사는 많은 사모펀드 회사의 공격적이고 빠른 전환 사고방식으로 인해 자신이 구축한 모든 것이 파괴될 것을 걱정하지 않고 지휘봉을 넘기려고 애쓰고 있습니다. 그뿐만 아니라 자녀와 대가족이 가족의 사업을 물려받는 것을 주저하는 경우가 많습니다. 대신 그들은 자신의 열정을 따르고 자신의 길을 개척하기로 선택합니다. 이러한 모든 요소는 근시안적인 투자 회사의 손에 유산이 무너지는 것을 원하지 않는 가족 운영 기업에 위험하고 불확실한 환경을 조성합니다. 그럼에도 불구하고 지속 가능하고 장기적인 성장을 위해서는 여전히 외부 지원이 필요합니다.

대규모 제조 회사가 가장 많은 관심을 받는 경향이 있지만 소규모 기업이 계속해서 이 사업을 지배하고 있습니다. 실제로 많은 소유주들은 대규모 조직에서 발생할 수 있는 관료주의와 인적 문제를 피하기 위해 사업을 소규모로 유지합니다. 그들은 훌륭한 고객 서비스로 명성을 쌓았습니다. 입소문이 퍼지고 기존 고객의 수요가 늘어납니다. 그런 다음 문제가 발생합니다. 회사가 확장되지 않으면 어떻게 계속해서 고객을 만족시킬 수 있습니까?

업계는 일종의 세대 간 갈림길에 서 있습니다. 가게 주인이 은퇴하고 있습니다. 소유자의 자녀나 사업체 내의 사람들이 사업체 구매에 관심이 없는 경우, 그들이 선택할 수 있는 방법은 무엇입니까? 최악의 경우 구매 회사가 매장 자산을 인수하고 역할이 다른 곳에서 중복되지 않는 몇 명의 핵심 인력을 유지한 다음 나머지를 해고할 수도 있습니다. 또는 소유주가 사업을 다른 사람에게 매각하기 전에 빠른 수익을 원하는 외부 투자자에게 매각할 수도 있습니다. 이 시나리오 역시 기존 직원에게는 이상적이지 않을 수 있습니다.

또 다른 새로운 금융 모델은 팹샵 소유자와 직원 모두에게 더 나은 옵션을 제공할 수 있습니다. 5~7년 후에 사업체를 완전히 매각하는 대신, 구매자는 사업체의 자본을 재확보하고, 지분 주주들에게 이익을 지급하고, 부채를 재구성하고, 이 과정을 무기한 반복할 수 있습니다. 이 모델은 단기적인 조작에서 지속 가능한 비즈니스 구축으로 초점을 전환하는 것을 목표로 합니다.

이 모델은 최근 American Sheet Metal(ASM) 인수를 위한 재정적 기반을 제공하고 있습니다. 오너는 사업을 그만두고 싶었지만 증가하는 고객 요구를 충족하고 특히 직원 성장을 촉진하는 환경을 제공하고 싶었습니다.

이를 실현하려면 수익, 직원 커뮤니케이션 간소화, 소프트웨어의 스마트한 사용에 대한 새로운 초점이 필요합니다. 변화는 빠르게 일어났지만, 이러한 변화로 인해 사람들의 업무 생활이 더 편해졌기 때문에 직원들은 유례없는 성장의 시기에 변화를 받아들였습니다. 올바른 도구와 기술이 이를 현실로 만들었습니다.

캘리포니아주 애너하임에 본사를 둔 ASM은 고속도로, 도로, 환승역 및 교량과 같은 금속 인프라 부품을 전문으로 취급합니다. ASM은 맞춤형 부품을 공급하고 설계 변경에 신속하게 대응하며 특정 프로젝트에 대해 당일 처리를 제공함으로써 남부 캘리포니아 인프라 커뮤니티에서 강력한 이름을 구축했습니다. 이 회사는 건축용 금속, 의료, 항공우주, 식품 서비스, 산업 장비 등 다양한 최종 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 주목할만한 프로젝트로는 LAX Automated People Mover 프로젝트, 다양한 지하철 역, 6번가 고가교 등이 있습니다.

ASM의 장기적인 성공을 준비하는 제조 업계에는 흥미로운 순풍이 불고 있습니다. 이러한 추진력은 지방세 인상, Build Back Better Act, 2028 로스앤젤레스 올림픽 준비 등 캘리포니아 인프라에 대한 최근 정부 투자를 통해 더욱 뒷받침됩니다.